По информации «Известий», опубликованной 26 апреля, ключевой момент при продаже дома — это грамотное определение цены объекта. По словам руководителя отдела загородной недвижимости компании IntermarkSavills Нина Резниченко, необходимо ориентироваться не только на то, за какую цену выставляются объекты в ближайшем окружении, но и на уже свершившиеся сделки. И, исходя из реальных цен, формировать продажную стоимость земельного участка или дома. Можно обратиться к брокерам сразу нескольких компаний, сопоставить их мнения относительно ценовой категории объекта и определить его объективную и реальную стоимость. После того как определена цена дома, необходимо составить план продвижения объекта. Здесь тоже не обойтись без помощи профессионала. Брокер поможет правильно выбрать стратегию продвижения, а также проверит наличие всех необходимых документов на объект и земельный участок.
Право собственности на жилой дом и земельный участок должно быть зарегистрировано в органах государственной регистрации, в идеале жилой дом должен быть физически и юридически свободным — то есть в доме не должно быть лиц, зарегистрированных по месту жительства. Кроме того, важно учитывать, что часть документов, необходимых для государственной регистрации, имеет фиксированный срок действия. Поэтому их сбор необходимо осуществлять непосредственно перед подписанием договора купли-продажи.
В зависимости от конкретной ситуации может возникнуть необходимость получения дополнительных документов. При продаже недостроя, допустим, необходимо также передать покупателю разрешение на строительство, чтобы он мог ввести достроенный дом в эксплуатацию. Риэлторы могут предложить своим клиентам самый широкий спектр услуг. Это правовая экспертиза объектов загородной недвижимости, анализ их инвестиционной привлекательности, оформление документации, консультация эксперта-«загородника», размещение информации об объекте в базе данных компании. И очень важен анализ рынка вообще — может, именно этот домик сейчас продавать не стоит, лучше до следующего сезона погодить.
Финансовый эквивалент услуг риэлторов определяется в зависимости от категории объекта и сложности работы, в среднем это 5-7% от стоимости объекта. Что же до стоимости оформления документов, то, как отмечает исполнительный директор компании Blackwood Мария Литинецкая, в различных районах она разная. Регистрация дома по упрощенной схеме требует только справки БТИ и оформления прав в Регистрационной палате. Справка БТИ обойдется по $2,5-3 за квадратный метр плюс $200 долларов придется оставить в Регистрационной палате. Если вводить дом в эксплуатацию в срочном порядке, то стоимость увеличивается в разы — от $5000 в зависимости от района, размера дома и участка.
Как показывает практика компании «МИЭЛЬ», сегодня более 70% владельцев загородной недвижимости не имеют надлежащим образом оформленных документов на имеющееся у них имущество, в связи с чем зачастую испытывают трудности с его продажей. Руководитель направления загородной недвижимости МИАН-агентства недвижимости Светлана Кондачкова, советует при продаже жилого дома с земельным участком подготовить следующие бумаги: правоустанавливающие документы на дом и земельный участок (основания приобретения, свидетельство о праве собственности); технический паспорт БТИ с поэтажным планом; кадастровый план земельного участка; выписки из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество (ЕГРП) (подтверждение, что на имуществе нет обременений, оно не под залогом и не под арестом); выписка из домовой книги, что в доме никто не зарегистрирован; справка из налоговой инспекции об отсутствии задолженности по налогам; согласие супруги (или супруга) на продажу; историю перехода права собственности на жилой дом и участок (если она имеется); основания и условия предоставления электричества, теплоснабжения, водоснабжения, канализации и т.п.